IDLab семинар про нейроэкономические факторы готовности потребителей платитьоэкономические факторы готовности потребителей платить

На очередном семинаре IDLab с докладом выступила Дарья Семенова, стажер-исследователь IDLab, представившая аннотацию к своей диссертации на тему: «Нейроэкономические факторы готовности потребителей платить за гедонистические продукты питания».

Исследование Дарьи Семеновой посвящено изучению нейроэкономических факторов, определяющих решения о готовности платить за гедонические продукты питания, такие как темный шоколад и напитки со вкусом колы и мёда. Центральным элементом исследования является когнитивный нейро-отклик — физиологическая реакция мозга, фиксируемая с помощью электроэнцефалографии (ЭЭГ). Этот показатель отражает восприятие продукта на подсознательном уровне и помогает выявить скрытые механизмы, влияющие на поведение потребителей.

В ходе трех серий лабораторных экспериментов Дарья впервые эмпирически обосновала, что когнитивный нейро-отклик играет значимую роль в готовности платить за гедонические продукты. Второй результат исследования показал, что именно нейро-отклик выступает модератором влияния установок о здоровом питании и тяги к сладкому на восприятие и решение о покупке кола-содержащих напитков. Этот эффект особенно проявляется в ситуациях, когда потребителю не предоставляется информация о бренде напитка, что подчеркивает ключевую роль нейро-отклика в формировании готовности платить.

Особое внимание было уделено изучению эффекта упаковки на восприятие гедонических продуктов. Экспериментально доказано, что дизайн упаковки оказывает существенное влияние на готовность платить как за шоколад, так и за напитки со вкусом колы. При этом исследование использует уникальный экспериментальный подход, основанный на методах нейронауки и отличающийся от традиционных решений в литературе.

Таким образом, работа Дарьи Семеновой раскрывает, как скрытые когнитивные и физиологические реакции человека формируют решения о покупке. Исследование вносит значимый вклад в развитие нейроэкономики и нейромаркетинга, открывая новые перспективы как для научного сообщества, так и для бизнеса.